Cubico Sustainable Investments a fait ses premiers pas sur le marché colombien des énergies renouvelables grâce à sa solide expérience dans le secteur, sa connaissance de la dynamique du marché dans d'autres pays d'Amérique latine, son partenariat avec un acteur local clé et sa capacité à étendre son modèle commercial à de nouveaux domaines. Dans cet article, nous vous expliquons comment.

Les pays fortement dépendants de la production des centrales hydroélectriques sont soumis à la volatilité du cycle de l'eau. Au Brésil, par exemple, où les deux tiers de l'électricité sont produits par des centrales hydroélectriques, les sécheresses font régulièrement partie de la vie depuis 20 ans. Cela a incité le pays à diversifier son mix énergétique pour inclure davantage le solaire et l'éolien.

Lorsque Cubico Sustainable Investments a ouvert son bureau à São Paulo au début de 2015, l'accent était mis sur les marchés en plein essor des énergies renouvelables du Brésil et de l'Uruguay, où la société possédait déjà des parcs éoliens opérationnels. Compte tenu de son équipe expérimentée et de son fort appétit de croissance, Cubico était déterminé à s'étendre également dans d'autres pays d'Amérique latine, et sa connaissance de la dynamique du marché brésilien l'a amené à s'intéresser de près à la Colombie.

Francisco Moya Reina, responsable du Brésil et du reste du Latam à Cubico, explique que la Colombie a également connu de graves sécheresses en 2015 et 2016. Cela était principalement dû au phénomène climatique connu sous le nom d'"El Niño", qui a entraîné moins de pluie et entravé la croissance du pays. système électrique basé sur l'hydroélectricité. Les énergies renouvelables étaient peu discutées en Colombie avant 2016, mais Francisco affirme que la connaissance d'effets similaires sur la matrice de production dans d'autres pays de la région a aidé Cubico à repérer une opportunité sur le marché.

« Au début de 2015 et 2016, alors que personne ne parlait d'énergie renouvelable en Colombie, j'ai commencé à sonder le marché. J'y organisais des réunions pour connaître les principales entreprises et développeurs, et j'attendais que quelque chose se passe dans le domaine des énergies renouvelables dans un avenir proche », explique Francisco. Ces changements sont maintenant en cours.

Ceci n'est qu'un exemple de la façon dont la connaissance des conditions locales peut jouer un rôle crucial pour les entreprises d'énergie renouvelable qui souhaitent réussir leurs plans d'expansion mondiale. Dans cet article, Francisco explique comment Cubico a fait ses premiers pas en Colombie ; pourquoi il travaille avec le joueur local Celsia ; et comment il construit actuellement des lignes de transmission.

Les débuts de Bogota

Francisco a travaillé pour Banco Santander et faisait partie de l'équipe qui a créé Cubico en 2015. Cette année-là, il a déménagé de la capitale espagnole Madrid à la ville brésilienne de São Paulo pour établir la présence de Cubico dans la région de l'Amérique latine.

À travers ses rencontres en Colombie, l'un de ses objectifs était de persuader les acteurs clés du marché que l'éolien et le solaire pouvaient aider à résoudre les problèmes solaires du pays. Cette approche a eu d'autres grands avantages pour Cubico entrant sur un nouveau marché.

Premièrement, cela a montré que Cubico était un acteur actif dans les énergies renouvelables en Colombie avant tous ses rivaux ; deuxièmement, cela a aidé à présenter l'entreprise à des partenaires de coentreprise potentiels; et troisièmement, cela a permis à l'équipe de mieux connaître les défis et les opportunités du marché.

Cela a permis de jeter les bases de la première coentreprise de l'entreprise en Colombie. En 2019, Cubico a ouvert un bureau dédié à Bogota et a signé son premier partenariat dans le pays avec le service public local Celsia pour co-développer un portefeuille de 600 MW de fermes solaires.

Cette joint-venture est bénéfique pour les deux parties, car elle combine l'expertise de Celsia en Colombie et en transmission avec la connaissance de Cubico en matière d'énergies renouvelables et de normes internationales en matière de finance et de gouvernance. Cela a aidé les partenaires à surmonter des défis tels que le manque de contrats d'achat d'électricité (PPA) qui satisferaient les investisseurs.

Francisco explique : « Le maximum que les acheteurs offriraient est de cinq à sept ans, alors que les investisseurs à long terme ont normalement besoin de plus de 15 ans. Nous avons pu entrer et structurer des PPA à long terme.

Les partenaires ont également travaillé ensemble pour relever d'autres défis, tels que le manque d'expérience des énergies renouvelables parmi les principales parties prenantes, y compris les régulateurs. Cela s'est amélioré car le pays a maintenant organisé deux enchères d'énergie renouvelable. La pandémie de Covid-19 a également provoqué des perturbations, comme ailleurs dans le monde.

Modernisation du réseau

L'un des principaux obstacles à la croissance des énergies renouvelables en Colombie est un réseau électrique centralisé bien adapté aux grandes centrales hydroélectriques, mais pas à un système basé sur de multiples projets solaires et éoliens. Cubico a pu résoudre ce problème grâce à sa plate-forme de ligne de transmission opérationnelle Caoba, une deuxième coentreprise formée avec Celsia fin 2020.

Francisco affirme que des investissements dans le réseau sont nécessaires pour favoriser et accélérer le développement de projets renouvelables dans le pays. En conséquence, il est logique que Cubico soit flexible dans son approche et commence à développer des lignes de transmission.

Francisco est convaincu que la transition verte en Colombie est actuellement « imparable », car la nation devra diversifier son mix électrique loin de l'hydroélectricité, peu importe qui est au pouvoir. Il dit que 5 GW à 8 GW d'énergie renouvelable sont nécessaires dans les huit à dix prochaines années.

Ces connaissances locales continueront d'être vitales.